07.02.2022
In der aktuellen Ausgabe der Zeitschrift „Sales Excellence“ (01/2022) wurde ein von mir verfasster Artikel zum Thema Jahresgespräche veröffentlicht.

Darin argumentiere ich, dass diese vor allem aufgrund sich verändernder Vertriebsprozesse nicht nur auf eine Bewertung der operativen Ergebnisse des Mitarbeiters auszurichten sind. Sie können – und sollten – ebenfalls dazu genutzt werden, um gemeinsam Entwicklungspotenziale der Mitarbeiter zu erschließen. Damit dies gelingt gelingen kann, schlage ich vor, diesen Prozess effizient und für alle Beteiligten transparent zu strukturieren.

Wenn Sie Interesse daran haben zu erfahren, wie dieser Prozess aus unserer Sicht gestaltet werden kann, bitte ich Sie um eine kurze Nachricht per e-mail an  gerhard.herold@mp-consulting.com. Ich lasse Ihnen dann einen beispielhaften Erhebungsbogen zukommen.

Herzliche Grüße, Gerhard Herold

08.12.2021
Sehr geehrte SAMs und SAM Führungskräfte,

im Jahre 2018 veröffentlichte die SAMA (Strategic Account Management Association, Chicago) ein Buch unter dem Titel „Customer Value Co- Creation“, in dem die Methode der kollaborativen Wertschöpfung mit strategischen Kunden und ihr Nutzen aus der Sicht von Führungskräften internationaler Unternehmen beschrieben wird.

Vor 12 Monaten haben uns die SAMA und der SpringerGabler-Verlag angeboten, dieses Buch in deutscher Sprache und mit einem Erfahrungsbericht der Nutzung dieser Methode im europäischen Mittelstand herauszugeben. Das Manuskript der deutschen Fassung liegt nunmehr vor und wir erwarten seine Veröffentlichung zum Ende des 1. Halbjahres 2022.

In der September-Ausgabe der eVersion der Zeitschrift Sales Excellence veröffentlichte SpringerGabler nun eine erste Zusammenfassung des Inhaltes des Buches, die ich Ihnen nicht vorenthalten möchte.

Gerne diskutieren wir mit Ihnen die in diesem Artikel getroffenen Aussagen; bitte nehmen Sie dazu über die Adresse gerhard.herold@mp-consulting.com Kontakt mit uns aus.

Herzliche Grüße, Gerhard Herold